45 20万启动，她靠一双袜子做火点评，实现服装店年流水100万

关键词：服装创业/自创品牌/服饰买手/代理女装品牌/线上引流到线下

在本期节目中，我们邀请到一位在广东实战经验丰富的服装店主——小黄。她31岁，潮汕人，从大专辍学后便扎根服装零售一线，从店员做到金牌销售。2021年，她与朋友合伙在深圳龙岗的步行街开出第一家女装店；2022年疫情反复时，她果断拆伙，在零客流的写字楼里独自创立专注于“梨形微胖”身材的工作室品牌，并成功实现月营业额从1480元到20万的突破。

小黄将毫无保留地分享：

• 创业前期：如何准备20万启动资金？是代理品牌还是自创品牌？线下店选址和装修的实战花费。

• 行业核心：广东服装市场（广州十三行、深圳南油）拿货秘籍；如何判断何时可以介入上游生产？“贴牌”的具体操作和成本。

• 流量密码：如何从0到1利用大众点评和小红书引流？她用“一双袜子”换来50条优质点评、排名区域第一的方法。

• 经营心法：合伙的教训、员工的薪酬体系、库存处理技巧、如何应对客户“淘宝比价”？以及她对当前服装行业“卷”的看法。

无论你是对服装行业充满好奇，还是正在筹划自己的小生意，小黄这段充满细节、挫折与成长的创业复盘，都将为你提供一份极具参考价值的“接地气”指南。

本期节目你将听到：

00:00  潮汕女孩小黄，从服装店员到创业店主的故事开启。

02:30  创业前的积累，分享一线销售经验与收入，谈创业动机与前期规划。

07:40   选择“贴牌”模式，揭秘第一家店20万启动资金的详细构成。

12:10  行业核心干货：详解广州、深圳拿货市场，选品定价策略与应对线上比价。

20:00  首店经营实况：首月营收4万，靠大众点评引流成功，最终因合伙问题拆伙。

35:00  零客流工作室突围：二次创业在写字楼，从月入千元到20万，靠小红书/点评逆袭。

55:00  探讨高退货率挑战、创业者必备技能，并规划未来社区店。

65:00 团队管理：目前3人团队，老板主攻内容与战略，事务性工作SOP化。

75:00 交流咖啡店经营心得，节目尾声。

✨本期嘉宾

小黄：Apear服装工作室创始人，小红书小梨子的开店日常。

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。