35 为爱好买单的电商创业！我是如何一步步亏掉20万的？

关键词：电商创业/开淘宝店/挂耳咖啡/冻干粉/冷萃咖啡液/从0到1设计产品

在本期《收摊时刻》中，主播小喵掏心窝子地复盘了自己一次“偷偷”进行却最终失败的电商创业经历。2020年底，出于对咖啡行业前景的看好以及在主业中感到的些许不公，她独自投入70万，开启了名为“灰兔咖啡”的电商项目。

从发现“飞碟挂耳”的灵感，到在1688上寻找厂家、设计包装、解决复杂的商标和食品经营许可证问题，小喵与搭档多哥详细拆解了项目从0到1的全过程。

你会听到：

• 一个“感性”的创业决策：如何因股权、精力分配等问题，萌生“单干”的想法。

• 一个“踩坑”的选品过程：从模仿三顿半到选择华而不实的“飞碟挂耳”，再到意外发现“冷萃咖啡液”的短暂成功。

• 一次“小打小闹”的试水：为何在项目有起色时却未能全力投入，最终导致无疾而终。

• 一份“意外”的宝贵收获：这次失败如何为后续成功的咖啡店项目埋下了伏笔，积累了供应链、设计等关键资源。

这不仅仅是一个失败故事，更是一次关于创业动机、团队管理、产品选择和人性的深度反思。无论你是否创业，都能从中获得启发。

本期时间轴：

00:10 小喵和多哥做轻食项目后，在开咖啡店之前，还有两次电商创业的经历，包括咖啡电商品牌和零卡糖项目，聊聊启动契机。

11:12 创业初期股权分配仓促，直播带来流量和红利但身心俱疲，小喵决心规划新项目并且组建团队。

22:21 讲述了公司注册资质搭建、商标选择和产品定位调整的初期筹备过程。

33:39 飞碟挂耳咖啡包装复杂、成本高，首批货物成本不高。销售渠道只上了淘宝，自媒体矩阵搭建的隐形成本很多。

45:16 因为市场需求和趋势变化，决定开发冷萃咖啡也，历经选厂、包装、运输等难题，产品上架销量很好。

56:36 冷萃咖啡项目因为包装问题曾遭投诉，后因精力不足、成本增加以及竞争激烈而收尾，亏损约20万。

67:55 分享了咖啡电商创业经历，探讨股权分配合理性，反思初期试水策略与团队配置。

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。

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