23 书店已死？他靠1300场活动、3人团队，养活700平书店。

关键词：书店创业 / 活动经济 / 空间激活 / 实体转型 / 文化商业

本期《收摊时刻》嘉宾：郑飞海，前樊登书店运营负责人，2023年起在上海南京东路“第一百货”创办笃合书局，三年内陆续拓展至宁波、宝山、千岛湖等地，探索“书店+活动”新模式，年举办活动超1300场，打造“空间激活工具”。

在实体书店持续唱衰的今天，他的书店不靠卖书，却靠一年1300多场活动，实现了年营收150万。他经历了“第二家店必败”的魔咒，也体会过租户突然退租、现金流断裂的惊险。节目中，他坦诚分享了如何用45万盘活上家投入800万的店铺，提出 “书店不再是主体，而是空间激活工具” ，以及如何在三年负债前行的创业中，完成从重资产到轻资产、从卖货到“聚人”的商业模式迭代。

他的故事，不仅关乎书店的生存，更关乎所有实体空间在当下的另一种活法。

节目中，你将听到：

· 700平书店月租8万，仅靠1名全职员工+兼职如何运转1300场活动；

· 实体书店的真相：卖书收入仅占5%，70%营收来自活动和社群；

· 从“书店+”到“+书店”：他为何说书店正从主体变成配套；

· 三年连开四店，复盘从第一家书店到多家书店的模式探索；

· 不靠补贴不靠情怀，他如何将书店打造成 “空间激活工具” ；

· 从年入150万到现金流断裂，他如何应对黑天鹅事件与消费下行；

· 给文化创业者的真心话：“先准备好能赔的钱，再开书店”。

时间轴：

00:02:30 从樊登书店运营者到自主品牌主理人
00:12:30 如何用45万接手800万装修的南京东路书店
00:16:00 成本拆解：月租8万、人力1万，如何靠活动撑起70%营收
00:21:00 年办1300场活动，养活月租8万的书店
00:30:00 行业对比：西西弗、茑屋、言几又，谁在赚钱？谁在贴钱？
00:35:00 第一家店未盈利，为何还要开二店三店？
00:45:00 从付租金到“流水分成”，第二家书店的模式转型
00:50:00 从卖书到“聚人”， 书店的未来定位是“空间激活工具”
00:55:00 我为何不做加盟，选择做品牌合作与代运营？
01:00:00 三年负债前行，我收获了心态的平衡
01:02:00 给想开书店的年轻人：准备好能赔的钱，找对合伙人

✨本期嘉宾

郑飞海：【笃合书局】创始人，小红书@笃合书局

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。

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